De belangrijkste oorzaak is dat bedrijven bestanden gebruiken voor marketingcampagnes die niet deugen. Te gemakkelijk gaan we voorbij aan de vraag; zijn de adressen relevant voor mijn product?
Hoe komt dat? Leveranciers van adressen gebruiken als bron het handelsregister van de KvK. De bestanden zijn goedkoop, maar niet effectief. De doelgroepen gebaseerd op de BIK/ SBI codes sluiten vaak niet goed aan bij uw product. Bovendien weten we ook niets over de bedrijven achter die adressen.